Los mejores libros de negocios: recomendaciones personales

Los que me conocen saben que soy un lector voraz. Creo firmemente que todos somos estudiantes de por vida y que debemos seguir aprendiendo siempre. Durante los últimos 10-15 años, probablemente he leído entre 15 y 30 libros por año, dependiendo del tiempo disponible.

Una buena parte de mis conocimiento y perspectivas sobre negocios vienes de los más de 50 libros he leído en los últimos años sobre el tema. En este artículo, comparto una lista de los mejores libros de negocios que he leído hasta la fecha.

Acá va la lista de mis libros favoritos ordenados por categorías. Intenté poner la mayor cantidad de links posibles a BookDepository.com, que es un sitio web de Amazon que permite comprar libros con despacho gratis a cualquier parte del mundo.

Personalmente, recomiendo leer los libros de negocios en inglés.

Dos razones: Primero, permite practicar el idioma inglés, que es crítico para el mundo de los negocios. Segundo, permite leer los libros tal y como los escribieron los autores, sin traducciones que cambien el tono, sentido o significado del contenido.

Por eso, los títulos están en inglés. Eso dicho, para varios libros hay versiones traducidas al español, con el link correspondiente.

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Mi lista de los mejores libros de negocios

Esta lista incluye 8 categorías:

• Liderazgo y crecimiento personal
• Comunicación efectiva
• Finanzas e inversiones – Teoría
• Finanzas e inversiones – Historias reales de la vida en Wall Street
• Estrategia
• Marketing y Ventas
• Análisis de Datos
• Negociación

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Liderazgo y crecimiento personal: los mejores libros de negocios

Las habilidades “blandas” son de mis categorías favoritas de libros de negocios. Considero que son habilidades críticas para el éxito profesional que muchas veces no se enseñan en al universidad.

Eso dicho, estos son los mejores libros de negocios que he leído en esta área:

How to Win Friends and Influence People (en español) – Uno de los libros favoritos de Warren Buffet. Leerlo te ayudará a ser mucho más efectivo en tus relaciones interpersonales, tanto dentro como fuera del trabajo. Tal como su nombre sugiere, el libro proporciona recomendaciones concretas para tener buenas relaciones interpersonales y para influenciar efectivamente a otras personas.

The 7 Habits of Highly Effective People (en español) – Un clásico de los libros de liderazgo y otro libro fundamental. Este libro explica una forma de ver la vida que incrementa sustancialmente tus probabilidades de ser feliz y lograr tus objetivos personales. 100% recomendado.

The One Minute Manager (en español) – Un libro corto con una metodología muy práctica para gestionar personas. Más específicamente, el libro explica cómo delegar una tarea, felicitar a un empleado que hizo algo bien, regañar a un empleado que hizo algo mal, y sacar el máximo potencial de un empleado. Ideal para los que están empezando a tener gente a cargo.

48 Rules of Power – Nos guste o no, para ser líder hay que obtener y mantener poder. Robert Green destila 3,000 años de historias y conocimientos en 48 “leyes del poder”. Libro fundamental para entender y navegar el mundo político de las organizaciones y la sociedad.

Difficult Conversations: How to Discuss what Matters Most – Un libro relativamente corto y bastante práctico con una metodología para tener conversaciones difíciles. Este libro me sirve para mejorar tanto en situaciones laborales como personales. Proporciona un enfoque muy práctico con técnicas y estrategias simples para lograr discutir temas difíciles de manera efectiva y conservando las relaciones interpersonales.

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Comunicación efectiva: los mejores libros de negocios

Otro de mis temas favoritos – la comunicación efectiva. Acá va una lista de los mejores libros de negocios que he leído para mejorar las habilidades de comunicación, tanto orales como escritas:

The Pyramid Principle: Logic in Writing and Thinking – Una especie de biblia sobre comunicación efectiva, tanto oral y escrita. McKinsey lo utiliza como base para el entrenamiento de sus consultores. Se basa en el “principio de la pirámide”, que es una forma de estructurar la comunicación en ideas centrales (la punta de la pirámide) y sus argumentos de soporte (la base de la pirámide). Es una lectura esencial para alguien que quiera mejorar su capacidad comunicacional.

Say it with Presentations y Say it with Charts – Dos libros de negocios muy prácticos que explican las técnicas que usa McKinsey & Company para sus presentaciones. Lectura esencial para alguien que tiene que hacer muchas presentaciones en PowerPoint.

The Visual Display of Quantitative Information – Un libro bastante corto y visual sobre cuáles son las mejores formas de comunicar información numérica en gráficos. Incluye muchos ejemplos de gráficos e infografías con su respectivo análisis. Muy entretenido y útil.

How to Write in Plain English – Una guía en PDF muy corta (sólo 11 páginas) con recomendaciones concretas para escribir en lenguaje simple y fácil de entender. Si bien está en inglés, todos los conceptos aplican al idioma español. En EjecutivoJoven.com creemos en el lenguaje simple y claro al comunicarse, por lo que esta guía es fundamental.

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Finanzas e inversiones – Teoría: los mejores libros de negocios

Acá va una lista de los mejores libros de negocios que explican la teoría de las finanzas e inversiones. A pesar de ser teóricos, todos estos libros tiene aplicaciones concretas y son aptos para múltiples niveles de conocimiento previo sobre finanzas.

The Little Book of Common Sense Investing (en español) – Un libro corto escrito por John Bogle, el creador de los fondos de inversión pasiva. Básicamente, este libro es una tesis sobre por qué los inversionistas comunes y corrientes deberían enfocarse en invertir en fondos mutuos pasivos con bajos costos de administración. El libro soporta sus conclusiones con múltiples análisis de más de 100 años de datos históricos del mercado. Varias de las ideas de este libro están incluidas en mi artículo sobre ¿Cómo elegir fondo mutuo? El único número que debes mirar.

The Most Important Thing Illuminated (en español) – Un libro que destila la filosofía de inversión de Howard Marks, uno de los mejores inversionistas de nuestra época y co-fundador de Oaktree Capital. Este libro es la antítesis del anterior: John Boggle dice que intentar ganarle al mercado es un juego de perdedores, pero Howard Marks dice que no vale la pena jugar si no es para ganarle al mercado. Leyendo los dos libros, se puede tener una visión muy balanceada del mundo de las inversiones.

Mastering the Market Cycle: Getting the Odds on Your Side – Otro libro de Howard Marks, enfocado en entender los ciclos del mercado. En mi opinión, un libro fundamental para cualquier inversionista o gerente de finanzas.

The Essays of Warren Buffett, 4th Edition: Lessons for Investors and Managers (en español) – Warren Buffet es de los inversionistas más exitosos de la historia. Él acostumbra explicar sus principios de inversión y dar recomendaciones generales a través de cartas a sus accionistas que escribe cada año. Además, tiene un estilo de comunicación muy sencillo de entender y divertido de leer, que lo hace aún mejor.

Padre Rico, Padre Pobre – Un libro muy sencillo que explica los principios básicos de el dinero. Qué es un activo vs. un pasivo, y cómo la acumulación de activos es la única forma real de llegar a la riqueza. Muy recomendado para los que no saben mucho de finanzas personales y quieren un primer libro para leer.

Investment Banking: Valuation, Leveraged Buyouts, and Mergers and Acquisitions – Un libro estilo texto universitario que explica de manera muy práctica el trabajo hacen los banqueros de finanzas corporativas. El libro es 100% práctico y te enseña paso a paso cómo realizar las distintas tareas dentro de un banco de inversiones. Lectura esencial para las personas que quieran seguir una carrera en finanzas corporativas o private equity.

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Finanzas e inversiones – Historias reales de la vida en Wall Street: los mejores libros de negocios

Esta es la sección de historias reales de Wall Street. Normalmente los autores de estos libros tiene un estilo muy entretenido, donde incluyen muchos detalles sabrosos y anécdotas increíbles del mundo de las finanzas. Estos libros de negocios son muy útiles para apreciar mejor qué significa trabajar en finanzas, cómo funciona la industria de verdad y cuáles son los límites éticos a cuidar al trabajar en la industria.

Liar’s Poker y Monkey Business – Dos libros clásicos que cuentan las historias reales de empleados de grandes empresas financieras en New York. Uno es sobre un trader en la época de los 80 (Liars Poker) y el otro sobre dos banqueros de inversión en los años 90 (Monkey Business). En ambos casos, las historias están contadas con mucho detalle y mucho humor. Es un libro muy útil para entender mejor el estilo de vida dentro del mundo financiero sin tener que trabajar en él.

When Genius Failed: The Rise and Fall of Long Term Capital Management – Una historia épica sobre Long Term Capital Management, un fondo de inversión que tenía a dos ganadores del Premio Nobel de Economía entre sus directores. El libro cuenta el detalle y las anécdotas de cómo el fondo pasó de tener las mejores rentabilidades del mercado en sus primeros tres años, a perderlo todo en 1997 con la crisis monetaria en Rusia.

Black Edge – Una investigación profunda de los casos de transacciones ilegales con información privilegiada en un Hedge Fund llamado SAC Capital. Este libro entrega una descripción muy vívida del trabajo que se hacen los empleados de un hedge fund y sobre los límites morales y legales involucrados.

Flash Boys: A Wall Street Revolt – Una increíble historia real sobre cómo los High Frequency Traders se aprovechan del mercado financiero por poder comprar y vender activos financieros más rápidos que nadie. Este libro muestra lo absurda que puede llegar a ser la bolsa de valores y cómo alguna gente puede ganar millones de dólares sin agregar valor al mercado. Además, el libro cuenta cómo el mercado se ha ido adaptando a este fenómeno para reducir los abusos.

Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco – Una historia real sobre los orígenes de KKR, una de las empresas más grandes y respetadas de Private Equity a nivel global. El libro parte desde la fundación de la compañía, y termina con la compra de RJR Nabisco, que en su momento fue la mayor transacción de private equity en la historia. El libro está lleno de anécdotas que parecen ficción y entrega una descripción vívida del trabajo de Private Equity a fines de los años 80’s.

The Outsiders  – La historia de 8 CEOs con un estilo de liderazgo poco convencional, cuyas compañías generaron retornos de largo plazo para sus inversionistas muy superiores al mercado y a sus competidores. El libro termina con una reflexión sobre qué hacen estos CEOs para ser exitosos, incluyendo ser muy astutos en distribuir el capital disponible.

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Estrategia: los mejores libros de negocios

Otro de mis temas favoritos es la estrategia: qué cosas pueden hacer las empresas para ganar en un mercado competitivo. Estos son los mejores libros de negocio que he leído en este tema:

The Innovator’s Solution – Un libro escrito por Clayton Christensen, una eminencia de Harvard. Él ha pasado gran parte de su vida estudiando por qué algunos negocios son exitosos y otros no. El libro es una mezcla de teoría y aplicación práctica. Es uno de los mejores libros que he leído en mi historia y lectura esencial para inversionistas o emprendedores.

The Art of Strategy: A Game Theorist’s Guide to Success in Business and Life (en español) – Un libro muy práctico y divertido que aplica conceptos de estrategia y a situaciones de la vida común y corriente. Una de las formas entretenidas y menos académicas de aprender sobre teoría de juegos y volverse más efectivo en la toma de decisiones estratégicas.

The Boston Consulting Group on Strategy: Classic Concepts and New Perspectives – Una recopilación de los mejores artículos de estrategia de la consultora BCG. Si bien algunos de los conceptos son anticuados, están todos muy bien explicados. En mi opinión, una lectura fundamental para consultores, empleados del área de estrategia y gerentes generales.

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Marketing y Ventas: los mejores libros de negocios

Si bien no he leído tantos libros de negocios sobre marketing y ventas, sí recomiendo estos:

Small Data: The Tiny Clues that Uncover Huge Trends (en español) – Un libro fascinante sobre un consultor Danés que se pasa la vida haciendo estudios de mercado y focus groups. Lo interesante es que en vez de recolectar y analizar millones de datos, lo que él hace es literalmente meterse en la vida de los clientes y entender el mundo desde su perspectiva. Lleno de historias y anécdotas curiosas sobre cómo pensamos las personas y cómo las empresas pueden hacer marketing efectivo para aprovechar estas curiosidades.

Yes! 50 Scientifically Proven Ways of Being Persuasive – Un libro de un profesor de Harvard que ha pasado gran parte de su vida haciendo estudios sobre qué técnicas de persuasión funcionan y cuáles no. El libro es una lista muy práctica de estrategias concretas que todos podemos usar para incrementar nuestra capacidad de influenciar y vender.

Never Lose a Customer Again – Un libro que explica una metodología de 8 pasos para tomar un cliente desde la pre-venta, mantenerlos como clientes por un largo período y, finalmente, convertirlos en promotores de tu compañía que traen nuevos clientes.

Pitch Anything –  Un libro con una metodología para convencer a otros sobre negocios e ideas grandes.

The Complete Idiot’s Guide to Cold Calling – Muchos trabajos, sobre todo en ventas, requieren la habilidad de lograr convencer a desconocidos para que nos ayuden o compren algún producto o servicio. Personalmente, tuve un trabajo que requería esta habilidad y no tenía idea como hacerlo. Este es un libro muy práctico con un proceso y herramientas para lograr contactar a desconocidos y poder venderles nuestras ideas.

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Análisis de Datos: los mejores libros de negocios

En análisis de grandes volúmenes de información es una habilidad cada ve más importante en los negocios.

Everybody Lies: Big Data, New Data, and What the Internet Can Tell Us About Who We Really Are – Este es un libro fascinante que sirve como una introducción de lo que es el análisis de grandes bases de datos (“Big Data”) y muestra muchos ejemplos de estudios interesantes que el autor ha realizado sobre distintas facetas del comportamiento humano.

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Negociación: los mejores libros de negocios

Ser bueno para negociar tiene un impacto tremendo para tu vida. Aunque no nos demos cuenta, la mayoría de nosotros estamos negociando todos los días. Estos son los mejores libros de negocios que he leído sobre este tema:

Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in (en español) – Una guía extensa de Harvard sobre el marco teórico de la negociación y cómo aplicarlo en la vida real. Probablemente el primer libro de negociación que todos deberían leer. Es un poco académico a veces, pero increíblemente útil para planificar y ejecutar cualquier negociación.

Never Lose Again – Un libro increíblemente práctico con una extensa lista de tácticas concretas de negociación. Para distintas situaciones, el libro detalla cuáles son las estrategias más efectivas para ganar y cuáles son las técnicas para neutralizar estas estrategias si las usan contra ti.

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Palabras finales

¿Tienes una recomendación adicional de los mejores libros de negocios? ¡No dudes en escribirlas en los comentarios! A medida que vaya leyendo más libros iré actualizando esta lista